В июне–августе на онлайн-площадки пришло на 27% меньше новых селлеров, чем за тот же период 2025 года, следует из данных Торгово-промышленной палаты России (ТПП). По оценке сервиса «МойСклад», учитывающего данные 50 тыс. компаний, снижение оказалось еще сильнее — 53%, сообщают «Известия».

Замедление притока новых продавцов означает переход рынка от периода взрывного роста к более зрелой модели, считает представитель RWB. При этом на Wildberries количество новых личных кабинетов в январе–августе выросло на 12% год к году. Ozon также не фиксирует снижения числа партнеров, говорит его представитель. Однако активного роста аудитории селлеров в дальнейшем компания не ожидает, уточнил он.

Рынок маркетплейсов подходит к насыщению: период «простого входа» в онлайн-торговлю закончился, считает зампред совета Ассоциации партнеров маркетплейсов по правовым вопросам Вадим Петров. Конкуренция между продавцами усиливается, одновременно растут расходы на логистику и продвижение, а площадки меняют алгоритмы работы, отметил глава совета по развитию электронной коммерции ТПП Алексей Федоров.

Атаки беспилотников на склады могли дополнительно сдержать приток новых продавцов, полагают в «МойСклад». По оценке Ассоциации поставщиков товаров, для торговли на электронных площадках, в результате пострадали более 400 тыс. селлеров.

Одновременно предприниматели начали активнее развивать собственные каналы продаж. На платформе «Яндекс KIT» в августе число новых онлайн-магазинов с продажами выросло на 59% по сравнению с июлем. Быстрее всего росло количество магазинов одежды, обуви и аксессуаров, товаров повседневного спроса, товаров для строительства и ремонта и детских товаров.

Приток новых продавцов на маркетплейсы упал более чем на четверть

Комментарии