Как продать дорого на рынке, где все товары похожи

Не говоря уже о том, чтобы сделать так, чтобы ваше предложение было реально более выгодным для клиента и решало его проблемы более простым и дешевым способом.

Если вы думаете, что на вашем рынке все товары одинаковые и в данной ситуации ничего не изменишь, я нашел группу товаров, которые абсолютно идентичны по своим свойствам. Это древесный уголь.

Однажды я зашел в супермаркет, где прямо возле входа на поддонах были выложены 2 вида древесного угля, но в разных упаковках.

На одном из пакетов было написано: 2 в 1. Этот факт сразу же привлекает внимание и вызывает интерес у покупателя. Когда покупатель детально рассматривает пакет, он понимает, что помимо самого угля в пакете находится сухая древесная стружка. Для того, чтобы разжечь угли, достаточно проделать отверстие в нижней части пакета и поднести спичку, и уже через 15 минут можно жарить мясо.

Плюс на том же пакете написало 12 литров, а не 5 килограмм, как на соседнем пакете, что с виду тоже выглядит больше, хотя это не так.

Но главное, что, казалось бы, копеечное дополнение в виде сухой стружки к основному предложению и уголь больше не требует жидкости для розжига (УТП). Фактически производитель предложил более дешевый способ розжига, который не требует приобретения жидкости для розжига. И конечно никто не хочет готовить мясо на углях, которые до этого были обильно пропитаны жидкостью для розжига.

Еще больше стратегий увеличения прибыльности вашего бизнеса и привлечения в него дополнительных клиентов мы разберем на конференции «Прибыльный бизнес за МКАДом»

Нужно больше информации? Получите 3 книги по развитию бизнеса прямо сейчас бесплатно: http://biznesfabrika.ru/3knigi